北京城建二公司成功中标44亿工程的秘诀

　　截至去年12月底，以创11项国优鲁班大奖而闻名的北京城建二公司，全力突破市场营销低迷的瓶颈，实现中标工程额累计445538万元，超额完成北京城建集团下达的30亿元年度营销指标任务，取得了创历史新高的营销佳绩。北京城建二公司成功中标这44亿元工程并非偶然，它有着自己的秘诀。
　　增资“壮骨”破茧成蝶
　　2012年末，为了适应营销市场的新变化、新要求，揽得含金量高、社会影响力大的工程项目，经北京城建集团董事会批准，北京城建二公司顺利完成了企业增资变更手续，领取了新的工商营业执照，企业注册资本金从原有的6000万元，增加到现在注册资本金达1.5亿元，可以独立承接资质范围内不高于7.5亿元的工程项目。实现了企业的增资“壮骨”，为拓宽市场提供了有利条件和保障。
　　企业增资“壮骨”后，北京城建二公司放开了束缚的手脚，整合企业资源，对市场营销人员进行系统培训，修改完善“活源承揽奖励办法”，形成公司、项目部、项目经理三级联动营销机制，将目标瞄准大工程、大项目展开有针对性的营销攻势，经过不懈的努力和激烈竞争，2013年初，北京城建二公司出手不凡，一举中标了建企以来两项均超过7亿元的单体大型公建工程。破茧成蝶，企业的增资“壮骨”，使北京城建二公司如鱼得水获得了承揽大型工程的通行证，为大幅度提高市场营销份额扫平了障碍。
　　开拓外埠 喜结硕果
　　随着北京市场营销的激烈竞争态势和外埠工程管理经验的丰富累积，2013年初，北京城建二公司在六届十八次职工代表大会上，果断提出了“实施坚定不移走出去的战略，大力提升外埠市场规模和营销质量，重点发展有基础、有潜力、环境好的外埠市场”的战略方针。这一战略方针的确立，统一了全员思想，坚定了1700名员工“走出去”的信心，观念的改变使北京城建二公司信心十足地承接了总建筑面积291800平方米，造价高达73900万元的江苏省扬州市众晶鑫酒店工程项目和总建筑面积49654平方米，造价高达2.4792亿元的江西省于都体育中心工程。2013年下半年，北京城建二公司“走出去”的战略又喜结硕果，顺利承接了项目总投资1.3亿元的重庆理工大学两江国际学院教学核心区一期工程、项目总投资4.3亿余元的河南郑州航空港物流机场仓库钢结构工程。至此，北京城建二公司外埠工程已达13项，外埠分公司已达到9个。外埠市场已辐射至河北张家口、辽宁盘锦、四川成都、重庆、江西于都、江苏扬州、河南郑州等区域，取得了外埠市场营销的重大突破。
　　重拳出击 多元营销
　　深入分析北京城建二公司2013年中标44亿元活源的构成，其中含金量高、社会影响力大的公建工程就高达13项，单项工程合同额达到15957万元以上。实现了公司重拳出击含金量高、社会影响力大的营销战略。在以房建、区域、外埠为营销重点的同时，北京城建二公司积极开展多元营销，抓大不放小，向装饰、市政、钢结构市场营销领域不断延伸拓展。2013年，北京城建二公司承揽了通州北关大道等市政道路工程6项，钢结构工程1项，装饰工程1项。同时，吸收实力较强、信誉较高的合作单位，展开合作工程6项。
　　转变观念，活源不断。这就是北京城建二公司2013年成功中标44亿元活源背后最主要的秘诀!